一、建筑企業(yè)工程投標(biāo)策略分析
企業(yè)在投標(biāo)時(shí)可能會(huì)同時(shí)遇到多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)機(jī)會(huì)，但因受施工能力所限，不可能參與所有的投標(biāo)機(jī)會(huì)，此時(shí)應(yīng)進(jìn)行比較選擇;就某一具體項(xiàng)目而言，按性質(zhì)分有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)，按效益分有贏利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)，企業(yè)需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行投標(biāo)決策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，諸如：獲取贏利，占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)新形象等。
（一）前期階段的投標(biāo)決策。必須在購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成，包括全面調(diào)查了解業(yè)主的資信狀況、項(xiàng)目是否已立項(xiàng)審批、資金是否落實(shí)、是否需要墊資、是否為最低價(jià)中標(biāo)等方面內(nèi)容，再對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)后，決定是否參加投標(biāo)的決策。
（二）中期階段的投標(biāo)思路。一旦決定投標(biāo)，馬上面臨明確標(biāo)書(shū)性質(zhì)的問(wèn)題，一般主要考慮是投盈利標(biāo)、保本標(biāo)、還是投虧損標(biāo)。第一，當(dāng)業(yè)主對(duì)本承包商比較滿意，希望發(fā)包給承包商的，招標(biāo)工程是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)而是承包商強(qiáng)項(xiàng)的，承包商在手任務(wù)雖飽滿，但招標(biāo)工程條件較好，利潤(rùn)點(diǎn)高，企業(yè)的管理水平和資源供給能夠滿足施工需要的，可以考慮投盈利標(biāo)。第二，當(dāng)招標(biāo)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，而承包商無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的;承包商在建施工任務(wù)少，無(wú)儲(chǔ)備工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的，為了企業(yè)和職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，可以考慮投保本標(biāo)。第三，投虧損標(biāo)是一種非常手段，當(dāng)有一些特殊情況時(shí)，如承包商施工任務(wù)嚴(yán)重不足，已出現(xiàn)大量窩工，急需尋求支撐的;招標(biāo)項(xiàng)目屬于承包商的新市場(chǎng)領(lǐng)域，承包商希望進(jìn)入某領(lǐng)域或?yàn)榱送貙捠袌?chǎng)占有率的;工程招標(biāo)采用工程量清單的計(jì)價(jià)方式，業(yè)主結(jié)算環(huán)境比較寬松的，慎重決定是否投虧損標(biāo)。
（三）后期階段的投標(biāo)策略。工程開(kāi)標(biāo)后，確定中標(biāo)人之前，招標(biāo)人可能約幾家預(yù)中標(biāo)人進(jìn)行談判，這時(shí)承包商可以主動(dòng)提出一些優(yōu)惠條件來(lái)吸引招標(biāo)人，如主動(dòng)提出提高工程質(zhì)量、縮短工期，闡述在本工程中擬采用的節(jié)能環(huán)保新技術(shù)、可以墊資施工到一定部位，延長(zhǎng)工程保修期等，要抓住最后的機(jī)會(huì)為爭(zhēng)取中標(biāo)而努力。
建筑工程企業(yè)報(bào)價(jià)技巧探析低價(jià)策略：在投標(biāo)過(guò)程中通過(guò)投標(biāo)報(bào)價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種策略。采用低價(jià)策略需要注意規(guī)避一下風(fēng)險(xiǎn)：首先，目前對(duì)報(bào)價(jià)是否低于企業(yè)的個(gè)別成本缺乏鑒定標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就由招標(biāo)人自己掌握，如果投標(biāo)人沒(méi)有給出低價(jià)一個(gè)充分的理由，會(huì)有被招標(biāo)人定為廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn);其次，喪失贏取高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)由于報(bào)價(jià)越低，利潤(rùn)就越低所以投標(biāo)人要掌握好低價(jià)的度，一方面能保證中標(biāo)，另一方面不能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，這就需要投標(biāo)人加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。
不平衡報(bào)價(jià)策略：不平衡報(bào)價(jià)方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在認(rèn)真研究工程量清單的基礎(chǔ)上，在總標(biāo)價(jià)不變的前提下，將工程量清單中有些單價(jià)調(diào)整于略高于正常水平，另一些則略低于正常水平，這樣既不提高總報(bào)價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法有：首先，設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)，以利于將來(lái)變更索賠。其次，適當(dāng)提高施工前期報(bào)價(jià)，降低后期工程報(bào)價(jià)，可以提前回收資金，節(jié)約貸款利息。再次，對(duì)于只填單價(jià)，而無(wú)工程量的項(xiàng)目，在不影響投標(biāo)總價(jià)的情況下，可以適當(dāng)提高單價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可以多得利潤(rùn)。雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在運(yùn)用時(shí)，這種不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨龋荒芮昂蠓峙溥^(guò)于懸殊，一旦工程量清單中許多單價(jià)成倍或數(shù)倍偏離了適中的市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，就可能會(huì)作為廢標(biāo)處理，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
多方案報(bào)價(jià)策略：有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以多提一至二個(gè)建議方案，或者某些招標(biāo)文件規(guī)定不明確，或者條款出現(xiàn)不清楚、不公正的情況時(shí)，投標(biāo)企業(yè)就要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)處理。對(duì)于有的工程項(xiàng)目，可以對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，同時(shí)提供選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主選擇性方案的報(bào)價(jià)一般低于主報(bào)價(jià)。
無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)策略：承包工程的主要目的就是獲取利潤(rùn)，但是一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的承包商如果將利潤(rùn)計(jì)入報(bào)價(jià)，其報(bào)價(jià)就會(huì)很高，根本就不可能中標(biāo)。因此他們?yōu)榱酥袠?biāo)就只得不考慮利潤(rùn)。對(duì)于這些承包商一旦中標(biāo)也有一定的好處，如果他能找到索價(jià)較低的承包商，就可能有一定的利潤(rùn);同時(shí)如果他在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沒(méi)有工程項(xiàng)目，還不得不支付費(fèi)用維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，那么通過(guò)此工程中標(biāo)，就可以暫度難關(guān)，以待時(shí)機(jī)。
先虧后盈策略：在對(duì)大型分期建設(shè)工程的投標(biāo)過(guò)程中，為了增加取勝幾率，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)傊丿B至第二期工程中去，這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但是此技巧只適用于有后續(xù)工程的投標(biāo)，對(duì)于規(guī)模較小的建設(shè)工程不作考慮。
評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)策略：有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定，對(duì)某些技術(shù)指標(biāo)的評(píng)價(jià)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評(píng)標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。因此，投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲，如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)高，即使獲得評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，也難以與報(bào)價(jià)上漲的部分相抵，這樣評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)就失去了意義。
二、小結(jié)
建筑企業(yè)的投標(biāo)是一項(xiàng)集科學(xué)性與藝術(shù)性為一體的工作，投標(biāo)工作的重點(diǎn)還在于企業(yè)本身的施工經(jīng)驗(yàn)和綜合實(shí)力。在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的建筑工程投標(biāo)中，如何有效地運(yùn)用投標(biāo)策略和技巧使企業(yè)的軟、硬實(shí)力都得以充分的體現(xiàn)，從而提高中標(biāo)率，保證企業(yè)的合理利潤(rùn)和在建筑市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。
投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的作用體現(xiàn)在可以使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果;使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位。下面就來(lái)講述建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧有哪些，希望這些內(nèi)容能夠幫助到大家!
1.常用項(xiàng)目可報(bào)高價(jià)如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。
另外注意與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，掌握設(shè)計(jì)階段的討論內(nèi)幕，了解設(shè)計(jì)方面上有爭(zhēng)議可能變更的項(xiàng)目，可以變更的項(xiàng)目要報(bào)低價(jià)。2.通過(guò)施工圖紙和現(xiàn)場(chǎng)勘查與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可增加工程造價(jià)。將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
3.設(shè)計(jì)圖紙不明確根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目估計(jì)自己能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些，對(duì)概念含糊，將來(lái)可能發(fā)生爭(zhēng)議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中，估計(jì)自己將受到專業(yè)限制不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一點(diǎn)。
4.控制工程量并在方案中明示標(biāo)準(zhǔn)使用固定單價(jià)和工程量可調(diào)的合同，應(yīng)注意控制工程量，調(diào)高價(jià)。技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分，項(xiàng)目子項(xiàng)可多項(xiàng)選擇或設(shè)計(jì)降低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可在方案中明示，中標(biāo)后可以追溯。
5.材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項(xiàng)目，應(yīng)注意將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)高，將材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低。
通常情況下，材料往往采用業(yè)主認(rèn)價(jià)，從而可獲得一定的利益。
6.將主材單價(jià)提高。特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時(shí)，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費(fèi)用單價(jià)分開(kāi)的，對(duì)特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場(chǎng)詢價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提高。
而對(duì)常用器具、輔助材料報(bào)價(jià)低。在實(shí)際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會(huì)產(chǎn)生對(duì)設(shè)備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當(dāng)?shù)膯蝺r(jià)就是提高效益的途徑。
7.先期總價(jià)報(bào)低一些。
對(duì)于一些大型的分期的項(xiàng)目，可將一些先期總價(jià)報(bào)低一些，通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高景觀效果，抓好過(guò)程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來(lái)的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗(yàn)可以繼續(xù)施工，節(jié)約了開(kāi)辦費(fèi)用。招投標(biāo)活動(dòng)中獲取第一手招投標(biāo)信息也很重要！可以通過(guò)全網(wǎng)標(biāo)訊查看最新的招標(biāo)、采購(gòu)信息。
您好，很高興為您解答：企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與方法 確定一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)是提高競(jìng)標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在最優(yōu)報(bào)價(jià)條件下，施工承包商既有中標(biāo)機(jī)會(huì)，又能獲取較為可觀的利潤(rùn)。
這是指一個(gè)工程項(xiàng)目的總投標(biāo)報(bào)價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法：⑴能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。⑵經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而將工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。⑶設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高報(bào)價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。⑷暫定項(xiàng)目又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目。對(duì)這類項(xiàng)目要做具體分析，因這一類項(xiàng)目要開(kāi)工后由業(yè)主研究決定是否實(shí)施和由哪一家承包商實(shí)施。如果工程不分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)可高些，不一定要做的則應(yīng)低些。
如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總價(jià)。⑸在單價(jià)包干混合合同中，業(yè)主要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)，二則這類項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來(lái)。
而其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。⑹有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)可以參考選用“單價(jià)分析表”中的較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)。
而材料則往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。⑺在議標(biāo)時(shí)，承包商一般都要壓低報(bào)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價(jià)，這樣即使壓低了很多個(gè)單價(jià)，總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而給業(yè)主的感覺(jué)卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，承包商很有讓利的誠(chéng)意。不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于報(bào)價(jià)中單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。
如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。
2.多方案報(bào)價(jià)法。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果基本條款做某些變動(dòng)，報(bào)出報(bào)價(jià)可降低的額度。
這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進(jìn)自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。
增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能引起很多后患。
3.突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)手的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。
采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息分析再做出決策。采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽定合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。
4.先虧后盈法。對(duì)大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。
這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定，對(duì)某些技術(shù)規(guī)格指標(biāo)的評(píng)標(biāo)，投標(biāo)人提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值時(shí)，給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，如評(píng)標(biāo)加分或減分一定百分比的評(píng)標(biāo)價(jià)格。
投標(biāo)人應(yīng)該使業(yè)主比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲。如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)高，即使獲得評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，也難以與報(bào)價(jià)上漲的部分相抵，這樣評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)也就失去了意義?？傊?，在當(dāng)今招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策問(wèn)題的研究。
通常，為了自身生存和發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)對(duì)自己的報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)的分析，而后做出恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)決策，選擇適合的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡，并做出選擇。希望可以幫到您，謝謝。
一.投標(biāo)的基礎(chǔ)條件完善企業(yè)的資信等級(jí)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)資質(zhì)、業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)項(xiàng)，以及大中型項(xiàng)目、特殊項(xiàng)目的合同，竣工驗(yàn)收證書(shū)、業(yè)主監(jiān)理評(píng)價(jià)等有利資信的有關(guān)資料的收集與整理。
建立企業(yè)項(xiàng)目管理、材料、工人、設(shè)備等消耗定額，為工程造價(jià)提供詳細(xì)的企業(yè)內(nèi)部造價(jià)管理信息。建立人力資源原始檔案，如專業(yè)人員的職稱、資格證書(shū)、業(yè)績(jī)等。組建符合市場(chǎng)機(jī)制的專業(yè)投標(biāo)班子，建立工程投(中)標(biāo)信息分析臺(tái)賬。內(nèi)容有項(xiàng)目特征、規(guī)模、工期、投標(biāo)經(jīng)濟(jì)參數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)核心力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略相關(guān)信息的分析。地方資源的分析。
二.施工單位投標(biāo)管理措施
1.投標(biāo)前應(yīng)做的工作研究參與招標(biāo)項(xiàng)目的可能性，分析自身企業(yè)是否有足夠的技術(shù)、資金、管理、設(shè)備等能力，是否能夠按招標(biāo)文件要求完成該工程項(xiàng)目，是否能實(shí)現(xiàn)投標(biāo)前的利潤(rùn)、是否有足夠信心和能力在施工中實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)要收集投標(biāo)項(xiàng)目信息，依據(jù)已建立的工程投(中)標(biāo)信息分析臺(tái)賬，全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，審視自己各方面的優(yōu)勢(shì)。
分析項(xiàng)目合同條件，了解招標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)資源狀況。如當(dāng)?shù)厮㈦?、勞?dòng)力以及地方材料的價(jià)格水平，是否存在行業(yè)壟斷及其他勢(shì)力影響，個(gè)別權(quán)力部門(mén)是否存在潛在的分包行為等。核算工程量清單，工程量清單多采用初設(shè)概算進(jìn)行工程量計(jì)算和描述項(xiàng)目特征，與施工圖紙工程量相比存在出入的，多表現(xiàn)為項(xiàng)目不全、工程量與實(shí)際有出入、項(xiàng)目特征描述與圖紙不符等問(wèn)題。
因此，應(yīng)充分理解招標(biāo)文件和施工圖紙及工程量清單，重新對(duì)工程量清單進(jìn)行準(zhǔn)確核算。正確理解定額和套用定額，準(zhǔn)確計(jì)算工程總價(jià)，為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠基礎(chǔ)資料。了解工程施工環(huán)境，如自然環(huán)境、人文環(huán)境、治安環(huán)境、地質(zhì)條件等。
經(jīng)過(guò)全面細(xì)致地了解投標(biāo)項(xiàng)目狀況后，依據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)方法，真實(shí)地給自己打分。如果情況樂(lè)觀，就應(yīng)全力進(jìn)行投標(biāo)。
2.采用定額預(yù)算編制的方法建筑工程預(yù)算編制，必須嚴(yán)格按照國(guó)家的規(guī)章制度與法律法規(guī)，必須符合國(guó)家的發(fā)展政策，適應(yīng)社會(huì)建設(shè)的需要。建筑工程的預(yù)算編制對(duì)定額的工作程序、內(nèi)涵、子目中的工程量計(jì)量、尺度以及內(nèi)容必須熟悉地掌握。
到工程的第一線深入了解，積累知識(shí)，收集齊全的資料，然后著手編制。首先準(zhǔn)備工作必須做好。廣泛搜集有用的資料，其中包括了設(shè)計(jì)施工圖紙及圖紙說(shuō)明、地形測(cè)量圖、各種標(biāo)準(zhǔn)圖集、勘察工程地質(zhì)的報(bào)告，其次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，調(diào)查好施工現(xiàn)場(chǎng)周圍的環(huán)境之后擬定施工方法，研究制定出施工方案，收集建筑安裝工程現(xiàn)在行情的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算定額、材料分區(qū)域的預(yù)算價(jià)格，然后結(jié)合工程量統(tǒng)一的計(jì)算規(guī)則，確定出預(yù)算編制方法。熟悉施工圖紙，在套用定額的單價(jià)進(jìn)行工程量計(jì)算之前，先必須熟悉子目附注、定額的章說(shuō)明、冊(cè)說(shuō)明以及總說(shuō)明，熟練靈活地運(yùn)用工程量的計(jì)算規(guī)則。
這樣，就能準(zhǔn)確地做好工程量相應(yīng)的計(jì)算與預(yù)算編制的準(zhǔn)備，套用定額單價(jià)時(shí)必須合理，避免出現(xiàn)錯(cuò)套、重計(jì)、漏計(jì)的錯(cuò)誤。只要把握住以上兩點(diǎn)內(nèi)容，并在具體計(jì)算時(shí)不出現(xiàn)太大的錯(cuò)誤，在大體上可以確保工程預(yù)算的準(zhǔn)確性。做好工程造價(jià)資料的整理和分析，工程造價(jià)資料是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行造價(jià)分析和管理、編制企業(yè)內(nèi)部定額的依據(jù)，更是編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。施工企業(yè)應(yīng)對(duì)各種不同類型、各個(gè)階段的工程造價(jià)資料做好整理、分析工作。
工程造價(jià)資料整理不只包含以往工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)資料，在工程實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生的有關(guān)工程施工現(xiàn)場(chǎng)記錄、使用材料及單價(jià)、結(jié)算依據(jù)及結(jié)算資料、材料價(jià)格動(dòng)態(tài)、價(jià)格指數(shù)信息、竣工結(jié)算等資料都要整理分類。施工企業(yè)必須定期將竣工決算價(jià)與投標(biāo)價(jià)、合同價(jià)、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、預(yù)算價(jià)進(jìn)行分析對(duì)比，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)內(nèi)部定額和單價(jià)，從而真實(shí)反映出企業(yè)的施工能力和管理水平。
3.開(kāi)標(biāo)前的技巧工程招標(biāo)開(kāi)標(biāo)前，施工企業(yè)應(yīng)提高警惕，充分做好開(kāi)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
開(kāi)標(biāo)前的投標(biāo)技巧：
(1)不平衡報(bào)價(jià)。在總報(bào)價(jià)不變的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，從而增加中標(biāo)幾率，并在施工過(guò)程中獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)施工中有可能變更的項(xiàng)目、能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目、施工時(shí)程量可能增加的項(xiàng)目、圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤修改時(shí)須增加的項(xiàng)目、沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目及暫定項(xiàng)目等，可采取不平衡報(bào)價(jià)，適當(dāng)定高價(jià)。
(2)多方案報(bào)價(jià)。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的招標(biāo)文件，如合同條款不清楚，工程說(shuō)明不明確等進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，以多種方案報(bào)價(jià)的方式，達(dá)到業(yè)主修改的目的。
(3)突然襲擊。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，參與投標(biāo)的企業(yè)均以多種方式了解對(duì)手或迷惑對(duì)手，施工企業(yè)可通過(guò)制造虛假情報(bào)、表現(xiàn)無(wú)利可圖不干等假象，迷惑對(duì)手，并在投標(biāo)截止前修正報(bào)價(jià)，讓對(duì)手措手不及。
策略一：不平衡報(bào)價(jià)法這是一種比較常見(jiàn)的報(bào)價(jià)方式，它是指在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定時(shí)，通過(guò)抬高或降低不同分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報(bào)價(jià)方式。優(yōu)點(diǎn)：
1.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目前期、回款快的分項(xiàng)提高價(jià)格，能夠保證供應(yīng)商的現(xiàn)金流，盡早得到回款。
3.對(duì)于后期的、回款慢的項(xiàng)目可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)以保證整體價(jià)格的穩(wěn)定；對(duì)于后期需求會(huì)減少的項(xiàng)目，也可以適當(dāng)降價(jià)避免實(shí)際結(jié)算產(chǎn)生損失。弊端：1. 不平衡報(bào)價(jià)法的不可控因素較多，要求對(duì)項(xiàng)目清單、現(xiàn)場(chǎng)情況、當(dāng)?shù)卣?、招?biāo)方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由于實(shí)踐中存在最終結(jié)算價(jià)和報(bào)價(jià)差異巨大嚴(yán)重?fù)p害招標(biāo)方權(quán)益的情況，法律法規(guī)對(duì)不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行了一定的限制，只有特定項(xiàng)目可以調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)必須在一定范圍內(nèi)；
3. 不平衡報(bào)價(jià)如果價(jià)格設(shè)定不合理，會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出質(zhì)疑，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。策略二：多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的項(xiàng)目，投標(biāo)人可以在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上采用多方案報(bào)價(jià)法。
多方案報(bào)價(jià)法是指在標(biāo)書(shū)中針對(duì)原招標(biāo)文件給出一個(gè)價(jià)格，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的預(yù)判和修改，提出如果修改了招標(biāo)文件中某要求，標(biāo)價(jià)就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)信息不明確的項(xiàng)目給出直接的報(bào)價(jià)和加注解的低價(jià)，能夠提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。弊端：
1. 多方案報(bào)價(jià)法只適合部分項(xiàng)目，適用范圍有限；
2. 采用這種報(bào)價(jià)法要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，判斷可能出現(xiàn)的其他情況并給出預(yù)期的價(jià)格，投標(biāo)的工作量較大。
策略三：無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法雖然大家都希望報(bào)價(jià)能保證一定的利潤(rùn)，但在缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，不得已時(shí)也可以考慮犧牲利潤(rùn)來(lái)獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：
1. 有利于打開(kāi)市場(chǎng)，比如先通過(guò)低價(jià)獲得首期工程，在履約過(guò)程中為第二期工程創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在后續(xù)工程實(shí)施中獲得利潤(rùn)；
2. 有些單位需要獲得業(yè)務(wù)來(lái)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，即使沒(méi)有利潤(rùn)，也可以暫時(shí)緩解經(jīng)營(yíng)壓力，渡過(guò)難關(guān)。弊端：
1. 沒(méi)有利潤(rùn)，也沒(méi)有擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的套路。
2. 即使采用無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法也不能保證中標(biāo)。策略四：增加建議方案法有時(shí)招標(biāo)文件會(huì)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案來(lái)提出投標(biāo)者的方案，這時(shí)投標(biāo)人可以根據(jù)原方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，并且提出自己的建議方案，并給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：如果建議方案有吸引力，企業(yè)將獲得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
弊端：一般只有招標(biāo)文件中明確規(guī)定的項(xiàng)目才支持增加建議方案法。
溫馨提示：
