武漢直播帶貨培訓(xùn)在哪里

想做直播帶貨，哪些產(chǎn)品比較好賣？有什么實(shí)用的選品技巧嗎？

直播帶貨選品規(guī)則第1條——不要把淘寶店里的東西照搬到直播間

很多人把直播帶貨和開網(wǎng)店劃上了等號(hào)，認(rèn)為只要是能在網(wǎng)店上賣的東西就能拿到直播間去賣。較常見的例子，很多淘系的賣家把自己店鋪里的產(chǎn)品照搬到直播間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原本店里賣的很好的東西，到了直播間里卻很難賣得動(dòng)。

因?yàn)橹辈ラg和傳統(tǒng)電商的選品邏輯完全不一樣。

這也是為什么很多淘寶天貓年入幾千萬的大賣家，到抖音直播帶貨之后，做的還不如我那些粉絲只有幾千個(gè)的學(xué)員的原因。

直播帶貨區(qū)別于傳統(tǒng)電商較大的特點(diǎn)——沖動(dòng)型消費(fèi)。你仔細(xì)回想一下，是不是在去李佳琦或者薇婭直播間之前，你什么都不想買，就想進(jìn)去看看熱鬧，但是直播結(jié)束之后，一看訂單，自己不知道什么時(shí)候就下單了5、6單，而且你下單的這些產(chǎn)品基本上都是不太貴的那種，比如說零食、紙巾之類的。

因此，想要在直播間賣貨，選品至關(guān)重要。通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，適合直播帶貨的產(chǎn)品都具備特點(diǎn)：

1、低客單價(jià)，性價(jià)比高

消費(fèi)者進(jìn)入直播間買東西都是隨機(jī)性的，大多都屬于沖動(dòng)型購買。如果產(chǎn)品價(jià)格過高，消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)就高，從而也不會(huì)進(jìn)行沖動(dòng)購買。

所以你發(fā)現(xiàn)沒，不管是大明星還是小主播的直播間，永遠(yuǎn)都是低客單價(jià)的產(chǎn)品居多。

2、低風(fēng)險(xiǎn)

說來說去，直播購物說到底還是沖動(dòng)消費(fèi)居多。只要產(chǎn)品價(jià)格合適，沒啥風(fēng)險(xiǎn)就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購物快感。

但如果消費(fèi)者對(duì)所選購產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌存在較多疑慮和不確定性，比如珠寶、電子產(chǎn)品這些產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買前就會(huì)認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)避損失。

3、低決策門檻

不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者不需要收集大量信息就能做決策，不需要投入大把時(shí)間和精力去做研究、僅憑沖動(dòng)就能購買。

這就是低決策門檻的產(chǎn)品，比如零食、水果生鮮、日用品等，這樣的產(chǎn)品才適合直播。

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