武漢哪有專業(yè)的直播帶貨培訓(xùn)班

新手做直播帶貨賣什么好？

先明確一點(diǎn)，直播帶貨的目的是為了賺錢。

所以奉勸各位主播千萬(wàn)不要做“賠本賺吆喝”的事情，不要一味地在直播間賣便宜低價(jià)的產(chǎn)品，既不利于粉絲粘性增長(zhǎng)，也無(wú)法長(zhǎng)期維持，得不償失。

所以，直播帶貨賣什么產(chǎn)品就顯得至關(guān)重要。

其實(shí)直播帶貨選品也不算難，只要按照播什么——怎么選——怎么播的3步走，就能找到科學(xué)選品的路子。

一、播什么

主播應(yīng)該根據(jù)自己的個(gè)人特點(diǎn)和粉絲喜好，先確定播什么類型的產(chǎn)品，然后制定直播規(guī)劃。

1、選擇品類

主播在選擇品類時(shí)，應(yīng)該根據(jù)主播自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行判斷，然后再選擇合適的品類。

職業(yè)優(yōu)勢(shì)：在某一領(lǐng)域有自己的專業(yè)技能

形象優(yōu)勢(shì)：有自己獨(dú)特的形象優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)明星臉

內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：主播的作品熱度、直播經(jīng)驗(yàn)與能力也很重要

粉絲優(yōu)勢(shì)：粉絲數(shù)量、粉絲活躍度、粉絲度、粉絲購(gòu)買力...

貨品優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)鏈，品牌資源，招商能力，選品能力...

2、制定規(guī)劃

確定好直播品類之后，主播要根據(jù)自身情況制定選品規(guī)劃，比如說(shuō)可以先從較簡(jiǎn)單的一周安排幾場(chǎng)直播，每天直播多久?

假設(shè)每周播5場(chǎng)，每場(chǎng)4h，每款產(chǎn)品介紹10min，一場(chǎng)直播會(huì)循環(huán)過(guò)2次商品，一周需要排品約50款+；考慮到實(shí)物樣品未必都能符合達(dá)人的預(yù)期，每周我們至少要有備選100款商品的選擇，才能增加貨品的充足供應(yīng)。

二、怎么選

先劃分商品范圍，圈定自己的商品，然后對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估，去掉劣質(zhì)商家，保障商品品質(zhì)。

1、商品范圍

我們?cè)诓降臅r(shí)候確定了商品品類，比如說(shuō)你是一個(gè)美妝博主，商品品類就可以選擇美妝品類。確定品類之后，我們要進(jìn)一步確定商品范圍，比如說(shuō)品牌、價(jià)格、功效等等。

一般建議新手初期選品的時(shí)候，盡量選擇低價(jià)、高頻、剛需的產(chǎn)品，讓用戶覺(jué)得在你的直播間可以買到物美價(jià)廉的好貨。

如果主播的銷售力和專業(yè)力不足，那就盡量選擇度高的產(chǎn)品或者通用標(biāo)品，利用品牌的度來(lái)擴(kuò)大自己的影響力。

2、圈定商品

主播一定要學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)圈定優(yōu)質(zhì)商品，近30天的商品總訂單量、商品總瀏覽量、推廣次數(shù)、增長(zhǎng)曲線.....

3、評(píng)估商家

通過(guò)商家體驗(yàn)分判斷商家的服務(wù)能力是否達(dá)標(biāo)，商家體驗(yàn)分在商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、商家服務(wù)是否都為中高？較低的分?jǐn)?shù)會(huì)帶來(lái)較大的物流、服務(wù)口碑隱患。

三、怎么播

確定好選品之后，主播就可以將商品添加進(jìn)自己的櫥窗，然后準(zhǔn)備引流視頻、主播話術(shù)、直播道具等素材，較后穩(wěn)步開播。

下面我們來(lái)重點(diǎn)講一講正式直播前要準(zhǔn)備哪些素材，一般包括引流短視頻、主播話術(shù)、直播道具等。

1、引流短視頻

引流短視頻是效果較好的抖音0元引流方式，它是主播在開播前發(fā)布的特殊短視頻，直播結(jié)束后是要?jiǎng)h除或者隱藏的。

2、主播話術(shù)

主播話術(shù)是決定觀眾是否愿意在你直播間下單的關(guān)鍵性因素，實(shí)際直播過(guò)程中，一款產(chǎn)品具體該怎么介紹？要花多少時(shí)間介紹？

3、直播道具

我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候還可以輔助一些小道具來(lái)提升直播間氛圍，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。比如說(shuō)小黑板、秒表、計(jì)算器等等。

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