一、摸清成績，有針對性性的進家
中國當前的中職學(xué)校面臨諸多的招生困難。不下基層進“家”做工作的應(yīng)該說少之又少。進“家”就必須要有針對性，尤其分數(shù)過高的學(xué)生，進家只有恭喜和分享的機會。如何摸清成績就是基本工作，各顯神通了。發(fā)動周圍人脈互相打聽，動用同年參加中考的學(xué)生幫助提供本班乃至本校的學(xué)生信息，動員本校學(xué)生打聽本村參加中考的學(xué)生資料等。信息和資料收集后進行篩選，重點選擇離高中建檔差50分以下的學(xué)生進“家”做工作。因為這些家庭對中職學(xué)校的建議是最有可能采納的，這個學(xué)生群體最有可能是你的服務(wù)對象。
二、努力制止部分家長讓孩子輟學(xué)的想法
社會經(jīng)濟的發(fā)展，無形中也帶來一些污濁的負面東西，比如，網(wǎng)絡(luò)游戲中的暴力，部分電影、錄像中的色情蠱惑等社會上的不良環(huán)境，中考完畢的學(xué)生大多都處在15到16歲的青春叛逆期以及思想防侵蝕的脆弱期。很多學(xué)生早年輟學(xué)，成群結(jié)伙，受社會上不良影響太大。
三、讓家長和孩子清楚中職校是他們最輕松的選擇
人不彎腰去拾地上的東西不是輕松，那是懶惰和懈怠。人要學(xué)會跳起來摘桃子，那是以理想為燈塔，充分發(fā)揮自己的能動性實現(xiàn)人生價值，可面對高中建檔50分以下甚至更大差距的分數(shù)，就是彈跳力再好，甚至墊個東西也摘不到上更高學(xué)府的這個桃子，理應(yīng)做出明智的選擇———上中等職業(yè)學(xué)校。明智，因為選擇輕松求學(xué)，選擇跳起來摘中等職業(yè)學(xué)校的這個桃子。輕松有二：（1）物質(zhì)上。國家這些年加大對中職學(xué)校的投入力度，全國實行免學(xué)費上中職。孩子上中職，國家?guī)图议L買單，甚至有10%~15%符合條件的農(nóng)村貧困家庭，不但孩子上學(xué)不交學(xué)費，國家還給這些貧困生家庭補助每年每生1500元。不用筆者算，學(xué)生上了高中，學(xué)費幾何？甚至差分過多，贊助幾何？高等學(xué)府那桃子只會是垂涎三尺和畫餅解渴。（2）精神上。孩子分數(shù)基礎(chǔ)底子過差，主要是文化理論課底子薄，強求孩子上高中，努力再努力，最終導(dǎo)致皮筋拉得太用力，孩子壓力太過大，皮筋崩斷，孩子身體跟精神吃不消。就側(cè)重點而言，最終會造成家長錢緊，孩子心緊。
四、中職就業(yè)遠好于高等院校
選擇學(xué)校就其根本是選擇一個跳板，為的是孩子跳到能就業(yè)、好就業(yè)的那頭。我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，對技能型人才的需求量較大，這是由市場供需不平衡所引發(fā)的，僅在2010年，我國專業(yè)技術(shù)人才的缺口就達到1746萬至2661萬人。當前，中國的職業(yè)教育多重視就業(yè)方向，在設(shè)置專業(yè)方向時靈活性強，校企合作銜接性大，與社會實際需求接軌性快。中國職業(yè)教育提出“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的口號是大的職業(yè)教育努力方向。據(jù)教育部統(tǒng)計公告顯示，2013年全國中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生總數(shù)為607.46萬人，就業(yè)學(xué)生588.07萬人，平均就業(yè)率為96.81%。據(jù)調(diào)查，2012年全國中職平均就業(yè)率為96.85%，2011年就業(yè)率為96.71%，2010年就業(yè)率為96.56%。而與此相比，高等教育畢業(yè)生就業(yè)率明顯落后，《2013年中國大學(xué)生就業(yè)報告》披露，2013屆高校畢業(yè)生總體簽約進程與2012年相比明顯下滑，本科畢業(yè)生簽約率僅為35%，低于去年同期12個百分點。這些數(shù)字再次驗證了“史上最難就業(yè)年”的說法。數(shù)字差距足以說明就業(yè)的難易，足以說明選擇中職學(xué)校讓家長和孩子更后顧無憂。
五、上中職學(xué)生一樣“成龍變鳳”
受中國漫長的封建社會歷史影響，國民多存有地位高低和貧賤職業(yè)的等級意識，“望子成龍，望女成鳳”的心態(tài)是每個家長所共有的特性，無可非議，但是鄙視技能崗位、看薄職業(yè)教育的觀念卻根深蒂固。我國目前從制造大國邁向創(chuàng)造大國、智造大國，不僅需要科研骨干，更需要大批能熟練掌握高精尖設(shè)備操作的技術(shù)人才。
記得有人曾經(jīng)說過，沒有一流的技能人才隊伍，就沒有一流的產(chǎn)品。中國一汽一線工人王洪軍，十一屆全國人大代表，獲國家科技進步獎二等獎，通過發(fā)明和創(chuàng)新共為公司挽回直接經(jīng)濟損失約3400萬元，先后榮獲吉林省“五一”勞動獎?wù)?、全國“五一”勞動獎?wù)?、全國技術(shù)能手等榮譽稱號，曾用個人所得獎金資助貧困學(xué)生?！?/p>
六、上中職一樣能圓大學(xué)夢
中等職業(yè)教育畢業(yè)生的出路越來越寬廣，他們畢業(yè)時完全可以按照自己的條件和意愿進行選擇，既可以選擇就業(yè)，投身社會生產(chǎn)實踐，也可以進一步升學(xué)深造，圓自己的大學(xué)夢，中職學(xué)生可以通過普通高等院校高職類“3+專業(yè)技能課程證書”考試、對口高考、“高職院校自主招生”和“中高職三二分段”等方式進入大學(xué)學(xué)習(xí)深造。對口升學(xué)相比每年全國性高考優(yōu)勢明顯：（1）參加人數(shù)遠少于每年高考人數(shù)，不與眾共擠“高考獨木橋”，相對輕松。（2）中職兩年就可參加對口升學(xué)考試，相比普通高中階段減少一年時間，降低時間成本。（3）對偏科學(xué)生，因有的專業(yè)不考外語、政治、化學(xué)，所以可因自己專業(yè)特長選擇方向，就自我優(yōu)勢選專業(yè)更易跨入大學(xué)的門檻。（4）中職兩年的專業(yè)接觸，為三年的大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，相比普通高考學(xué)生更容易精益求精。
以上是個人在走基層搞招生過程中的一些小心得，主要是在與家長和孩子溝通時的一些想法，不是說明學(xué)習(xí)成績差的孩子就理所當然要上中職，而是筆者認為這是讓他們充分認識中職是最適合他們的選擇，人生有時選擇遠比努力更重要。當然，家長和孩子選擇了中職，學(xué)校更應(yīng)在專業(yè)設(shè)置跟市場、實訓(xùn)設(shè)備上規(guī)模、管理思路要科學(xué)、辦學(xué)有特色等方面下功夫留住學(xué)生，中職學(xué)校要真正做到以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求信譽，樹立學(xué)校的金字招牌，讓學(xué)生輕松學(xué)技能，這些年中職留失率也具高不下，招得來更應(yīng)留得住、送得出，這就要求中職學(xué)校打鐵還需自身硬。
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